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2022年5月21日，中國鑄造協(xié)會青年企業(yè)家分會線上交流會如期召開。青年企業(yè)家分會50余位會員線上參加會議。中國鑄造協(xié)會專務(wù)兼常務(wù)副秘書長王東生、專務(wù)袁亞娟、高巍，上海市鑄造協(xié)會會長徐清等領(lǐng)導(dǎo)出席活動，青年企業(yè)家分會秘書長郁雄健主持會議。

郁雄健主持會議

為了更好地促進鑄造青年企業(yè)家的交流與合作，學(xué)習(xí)并借鑒先進的管理理念，創(chuàng)新思維助力企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，本次線上活動，特別邀請到天津中道博雅企業(yè)管理顧問公司首席顧問、總經(jīng)理杜忠作為主講老師，以“疫情反復(fù)現(xiàn)實下，工業(yè)品企業(yè)如何實現(xiàn)業(yè)績和客戶的穩(wěn)定？”為主題進行授課，與會成員著重圍繞疫情下如何維護老客戶和開發(fā)新客戶、B to B工業(yè)企業(yè)數(shù)字化營銷怎么做等問題進行深入交流。

疫情之下，大多鑄造企業(yè)人員流、物資流、資金流均有不同程度的受限。

會議中，杜忠老師重點在老客戶關(guān)系維護策略上進行了講解，從產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、感知和服務(wù)體驗、客情關(guān)系維護、價值理念溝通、心理刺激和增值感受5大要素，以及就疫情受阻難點、優(yōu)化調(diào)整策略、化危為機的舉措等方面進行逐一分析。

在新客戶開發(fā)方面，要根據(jù)大項目型、平臺型、大客戶型、小客戶型、經(jīng)銷商型等不同的客戶類型采取不同的開發(fā)策略，從精準獲客、高效轉(zhuǎn)化、復(fù)購轉(zhuǎn)介入手展開營銷工作。在地網(wǎng)（銷售/展會等）手段受阻的情況下，運用好天網(wǎng)（PC互聯(lián)網(wǎng)）和人網(wǎng)（微信等移動端）等方式獲取客戶、促成交易。

疫情催生下，企業(yè)要力爭以系統(tǒng)的確定性來應(yīng)對經(jīng)營環(huán)境的不確定性，銷售流程化、自動化勢在必行，營銷的模式也要從“打獵”模式升級為“種地”模式，打造更加精準、更加高效、更加穩(wěn)定、更加可持續(xù)的數(shù)字化營銷模式尤為關(guān)鍵，

會議中，河南省金太陽精密鑄業(yè)股份有限公司主任宋新安，晉城市金工鑄業(yè)有限公司總經(jīng)理王瑨璐，江蘇羽翼鑄造有限公司總經(jīng)理何進，上海鑄造協(xié)會會長、上海華新合金有限公司總經(jīng)理徐清，山東宏馬工程機械有限公司總經(jīng)理馬穎，珠海市潤星泰電器有限公司副總經(jīng)理任潔，鑫工藝（上海）材料科技有限公司總經(jīng)理卜偉等分別就企業(yè)所在地區(qū)物流及環(huán)保政策、企業(yè)生產(chǎn)和銷售情況等方面進行介紹，并就各自企業(yè)在疫情之下的生產(chǎn)及運輸策略、供應(yīng)商和市場維系措施、運營及防疫管控進行深入交流。

會議交流

袁亞娟表示，鑄造青年企業(yè)家們近年來的成長之快大家有目共睹，希望大家能夠繼續(xù)利用好青年企業(yè)家分會的平臺、中國鑄造協(xié)會的平臺，深入溝通交流，持續(xù)互動合作，實現(xiàn)共同的發(fā)展。

袁亞娟講話

會議上，王東生就中國鑄造協(xié)會總會近期開展工作情況進行簡要介紹，重點就近期國家工業(yè)和信息化部、生態(tài)環(huán)境部等部委關(guān)于環(huán)保、安全、保穩(wěn)定等政策的方向，汽車、機器人等鑄造行業(yè)上下游領(lǐng)域的現(xiàn)狀、復(fù)工復(fù)產(chǎn)措施進行分享，同時，對青年企業(yè)家的成長并帶領(lǐng)企業(yè)戰(zhàn)勝困難、不斷發(fā)展給予希望。

王東生講話

鑄造青年企業(yè)家是鑄造行業(yè)的新生力量，并不斷憑借自身的熱情和能力向著行業(yè)發(fā)展的中堅力量闊步前行。中國鑄造協(xié)會青年企業(yè)家分會春季、秋季論壇活動已成為分會自成立以來持續(xù)開展的品牌項目，促交流、深研討、重實效，得到了成員間以及互訪企業(yè)的廣泛好評。疫情暫且阻礙了我們出行的腳步，卻無法阻擋我們在云端相聚。青年企業(yè)家們也將以此次線上活動為契機，不斷學(xué)習(xí)、持續(xù)提升、密切活動、優(yōu)勢互補，為我國鑄造行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級做出更多貢獻。

5月28日（下周六），青年企業(yè)家分會線上交流活動仍將繼續(xù)，敬請關(guān)注。